Overview

Buscamos uma pessoa Coordenadora de Vendas que atuará diretamente na gestão das áreas de vendas e pré-vendas, liderando equipes, acompanhando metas e garantindo a execução estratégica de processos comerciais. Essa pessoa será responsável por fortalecer o relacionamento com clientes, maximizar resultados e desenvolver a equipe para entregar excelência em cada etapa da jornada comercial.

Quais serão os principais desafios?

  • Liderar e motivar as equipes de vendas e pré-vendas para atingir metas comerciais;
  • Monitorar o funil de vendas e o pipeline, garantindo o bom desempenho nas etapas de prospecção, qualificação e fechamento;
  • Desenvolver estratégias de captação de leads e acompanhar os resultados das abordagens de pré-vendas;
  • Realizar reuniões diárias de alinhamento para acompanhar resultados e desafios da equipe;
  • Elaborar relatórios de desempenho comercial e propor melhorias baseadas em dados;
  • Garantir a qualidade do atendimento ao cliente em todas as interações;
  • Criar e monitorar indicadores de desempenho (KPIs) das equipes;
  • Estabelecer e revisar processos internos de vendas e pré-vendas para maior eficiência;
  • Oferecer suporte técnico e estratégico às equipes, participando ativamente em negociações complexas, quando necessário;
  • Promover treinamentos contínuos e planos de desenvolvimento para os colaboradores;
  • Definir e implementar estratégias para o alcance das metas comerciais anuais e mensais;
  • Acompanhar a performance individual e coletiva das equipes, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa;
  • Desenvolver e manter relacionamentos fortes com os principais clientes da empresa;
  • Analisar tendências de mercado e identificar oportunidades de crescimento e melhorias no processo comercial;
  • Atuar como ponte entre as equipes comerciais e outras áreas da empresa, promovendo a integração entre departamentos;
  • Garantir o cumprimento de prazos e padrões de qualidade estabelecidos para propostas e negociações.

O que o time busca?

  • Experiência na criação e implementação de estratégias de Outbound, incluindo definição de processos, ferramentas e métricas para prospecção ativa;
  • Experiência prévia em gestão de equipes de vendas e/ou pré-vendas;
  • Habilidade em análise de métricas e gestão de funil de vendas;
  • Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
  • Capacidade de liderança inspiradora e desenvolvimento de talentos;
  • Organização e atenção aos detalhes para garantir a entrega de resultados consistentes;
  • Conhecimento em ferramentas como CRM (HubSpot) e gestão de leads (Lusha);
  • Resiliência e orientação a resultados;
  • Experiência com mercados de marketing digital;
  • Forte capacidade analítica para elaboração e apresentação de relatórios comerciais;
  • Experiência em vendas no setor de mídia digital, tecnologia, performance de aplicativos, SAAS e/ou produtos B2B;
  • Apesar da vaga ser remota, é necessário residir em SP ou locais próximos para ir em eventos presenciais de prospecção.

Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:

  • Certificações em vendas consultivas ou métodos como SPIN Selling;
  • Familiaridade com metodologias ágeis aplicadas à gestão comercial;
  • Inglês e espanhol avançados (para lidar com clientes ou fornecedores internacionais);
  • Experiência em desenvolvimento de estratégias omnichannel de vendas.

O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:

  • Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver;
  • Ações de capacitações e feedbacks constantes;
  • Ter liberdade de ser quem você é;
  • 1:1s quinzenais com seu gestor;
  • Plano de desenvolvimento individual;
  • Avaliações 360° duas vezes por ano.

E para o seu bem-estar:

  • 🍟 Vale Refeição (Benefício Flexível)
  • 💻 Auxílio Home Office
  • 🧑 Plano de Saúde – (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ – se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica)
  • 🧑 Benefício Vitta Saúde (após quatro meses de MEI aberto conforme regras da ANS para contratação PJ – se você já tiver uma conta MEI ativa há mais de quatro meses, a espera não se aplica)
  • 🦷  Plano Dental –  (no mês subsequente a entrada no RankMyApp)
  • 💙 Seguro de Vida
  • 💊 Desconto Farmácia
  • 👶🏼 Auxílio creche
  • 🍼 6 meses de Licença Maternidade

Guia de Cultura Ranker!

Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;

  • Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoas é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
  • Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso! Construir como causa própria.
  • Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
  • Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas! Desafiando nossa curiosidade.
  • Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
  • Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema! Tudo isso existe pelo cliente.
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