Overview
Olá! Bem vindos e bem vindas ao Matilha Estúdio.
Estamos há mais de 10 anos criando marcas de impacto, produtos digitais e serviços que alavancam empresas.
No Matilha acreditamos no Design como principal ferramenta para mudanças e negócios prósperos.
Quem somos
Antes de qualquer coisa, somos uma equipe que se comporta como uma matilha. Um coletivo que acolhe, ensina e cresce junto dos seus integrantes. Buscamos entregar o melhor resultado de forma responsável, sem comprometer a saúde mental do nosso time.
O que fazemos
Somos um estúdio de design digital, que procura impactar positivamente a vida das pessoas através da abordagem do design centrado no ser humano. Aplicamos esse conceito em todas as etapas do nosso processo: Service Design, UI/UX Design e Desenvolvimento. Por isso, sempre trabalhamos com nossos clientes, e não para eles.
Como fazemos
Exploramos diferentes pontos de vista para cocriar soluções com excelência, utilizando o design como filosofia.
Os times de… Design e Desenvolvimento procuram sempre estar alinhados com todas as etapas do projeto, a fim de contribuir de maneira técnica e estratégica para a execução. Acreditamos que nosso trabalho pode melhorar a vida das pessoas, e é o que buscamos fazer todos os dias utilizando o design e a tecnologia como ferramentas.
Por quê fazemos
Acreditamos que pensar diferente gera inovação e impacta positivamente você e o mundo.
Nosso propósito é sempre: Impactar positivamente a vida das pessoas através do design.
Sobre a Vaga De Executivo De Vendas
• Gerar novas oportunidades de negócio;
• Prospectar oportunidades dentro do ICP definido utilizando ferramentas e técnicas de Social Selling (LinkedIn);
• Avaliar resumo do lead enviado pelo time de pré-vendas e pelos demais executivos;
• Confeccionar a lista de clientes potenciais com base nos critérios estabelecidos e provenientes de diversos canais como Outbound, Inbound, indicação e etc;
• Realizar o cadastro do lead na plataforma CRM (Omie) com as atividades e oportunidades;
• Acompanhar o andamento de cada cliente prospectado para garantir que o lead não fique frio;
• Levantar necessidades dos clientes;
• Diagnosticar as dores/potencial do lead inbound;
• Agendar reuniões de apresentação de proposta e Análise de Inbound Marketing (MQL/SQL);
• Preparar a reunião com cliente agendado;
• Apresentar/Demonstrar o produto de sua responsabilidade;
• Validar a proposta comercial e enviar para o cliente;
• Realizar as negociações pós apresentação;
• Executar o follow-up das contas de sua responsabilidade;
• Enviar a proposta atualizada ao financeiro;
• Coletar os dados cadastrais do cliente via sistema/formulário;
• Apoiar a área responsável para assinatura do contrato, acompanhando o follow-up dos contratos;
• Manter o relacionamento com clientes de forma contínua
• Levantar e sugerir novas necessidades dos clientes
• Superior em andamento
• De 2 a 3 anos em todo o ciclo de vendas.
• Conhecimento em abordagem a clientes para prospecção (via Linkedin, e-mail, ligação)
• Conhecimento em ferramentas da área de vendas
• Conhecimento em negociação
• Conhecimento em tecnologia para gestão de relacionamento com o cliente
• Conhecimento em técnicas de investigação para agendamento de reuniões qualificadas (SPIN Selling)
Atualmente nosso modelo de trabalho abrange o Híbrido e o Remoto.
Remoto – Contamos com pessoas do Brasil e do mundo todo, garantindo assim um time diverso, plural com troca de experiências e vivências culturais.
Híbrido – Para as pessoas que residem em Curitiba, nosso estúdio fica aberto todos os dias para quem quiser vir. No entanto, temos a Terça-feira (o dia todo, entre 09 e 18:00) como nosso dia presencial oficial. Vale ressaltar que mesmo no dia presencial, mantemos nosso compromisso das reuniões de time com a comunicação 100% online para quem é de fora.
O que oferecemos
• Modalidade de contratação PJ
• R$480,00 de ajuda de custo para quem reside em Curitiba ou R$400,00 para quem reside em outra localidade através do cartão Swile
• Total Pass (saúde física e mental)
• New Value (desconto para compras em diversos parceiros)
• Chief’s Clube (desconto em restaurantes)
• Vittude (desconto de 40% nas sessões)
• Day Off no mês do seu aniversário
• Folga remunerada de 10 dias após 12 meses de Serviços Prestados
• Descanso coletivo remunerado de 10 dias no final do ano
