Empresa especializada em soluções com tecnologias de ponta nas áreas de RPA e BPM. Apresenta amplas possibilidades de aprendizado e crescimento, constante investimento em formação da equipe e atuação em projetos de grandes clientes.

Skills

• Superior completo ou em andamento na área de Gestão Comercial, Administração de Empresas ou ainda Tecnologia.
• Experiência em vendas de software e de serviços de tecnologia para o mercado privado e público.
• Proatividade, facilidade e interesse de aprendizado.
• Comprometimento.
• Ótimo relacionamento interpessoal.
• Excelente comunicação.

Atividades 

• Desenvolver e manter conhecimento profundo nas soluções, estratégia e processos de negócio da empresa e tendências de IA, RPA e BPM.
• Analisar, planejar, desenvolver e implantar atividades específicas de sua área de atuação.
• Acompanhar e monitorar sua carteira de negócios em andamento.
• Identificar novas oportunidades de negócios, prospectar clientes e fechar negócios de forma cadenciada.
• Selecionar, levantar e acompanhar necessidades de clientes, nas várias fases do processo de venda de acordo com as estratégias definidas.
• Prestar esclarecimentos e assessorar os clientes na solução de problemas, visando ao atendimento de suas necessidades.
• Manter os clientes atualizados sobre as tendências do mercado de IA, RPA e BPM e tecnologias disponíveis para melhor performance do seu negócio.
• Fornecer previsões de vendas semanais precisas. Seguir os processos e etapas de vendas, incluindo a criação e implementação de um plano estratégico de vendas para o território de atuação.
• Utilizar o CRM e sistemas de acompanhamento.
• Planejar e executar planos e ações estratégicas de vendas.
• Trabalhar em parceria com nosso ecossistema de canais parceiros em atividades de vendas e geração de demanda.
• Desenvolver e manter rede de relacionamentos com clientes, fornecedores e parceiros.
• Representar a empresa no seu âmbito de atuação.

Diferenciais

• Experiência comprovada de sucesso em negociações com os grandes clientes.
• Experiência no mercado de Tecnologia em clientes privado e do Governo.
• Experiência em vendas de soluções de tecnologia.
• Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades.
• Experiência de vendas e relacionamento com CSOs, CIOs, Diretores de Infraestrutura e Networking.
• Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo uma capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o fechamento.