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Buscamos um(a) profissional que será responsável pela gestão dos procedimentos e processos de SFE do país, a fim de maximizar a produtividade e efetividade da Força de Vendas, habilitando boas práticas, desenvolvendo e implementando ferramentas de análises, gerando valor para todos os negócios.Job Description
Que tal atuar em uma empresa líder global em tecnologia médica que impulsiona o mundo da saúde? Seja parte de algo grandioso
A BD é uma das maiores empresas de tecnologia médica do mundo e está impulsionando o mundo da saúde aprimorando descobertas, diagnósticos e cuidados médicos. Somos mais de 65 mil associados unidos por um único propósito e temos presença virtual em todos os países do mundo, atuando nas mais desafiadoras questões globais de saúde.
Principais Atividades:
• Gerenciar, criar e implementar sistemas de informação de efetividade, produtividade e premiação para a Força de Vendas. Liderar os processos de definição anual e revisão dos critérios, conceitos e… procedimentos da Premiação Mensal da Força de Vendas e campanhas de incentivo.
• Garantir a entrega da apuração correta das premiações de vendas, de acordo com o cronograma da BD. Acompanhar e analisar métricas de performance da força de vendas através das diversas fontes secundárias de informação disponíveis para o mercado MedTech/Farmacêutico.
• Compreender e apresentar análise de todos os pilares da Efetividade da força de vendas: Produtividade, Performance, Premiação, Campanhas e Estrutura das Forças de Vendas, influenciando e fazendo recomendações pertinentes a seu expertise.
• Liderar Comitês internos de discussão de Remuneração Variável da Força de Vendas incorporando nas discussões visões e tendências de mercado, assegurando que as entregas da sua área estejam alinhadas com as reuniões de Diretoria.
• Desenvolver, implementar e gerenciar os processos da área, com foco na excelência de atendimento aos clientes internos, de forma pró-ativa e promovendo a cultura de efetividade.
• Liderar o processo de adoção da ferramenta SFDC, promover benchmarkings e impulsionar sua utilização através do fornecimento de capacitações, dashboards e análises para os diferentes níveis hierárquicos da organização.
• Pesquisar, desenvolver e aprimorar, de forma pró ativa, e continuamente, o modelo de análise de Efetividade da Força de Vendas, alinhado ao BD Way (Valores, Atitudes e Comportamentos) e ao BD Way of Selling (processo de vendas).
• Trabalhar em sinergia com a área de BI, Treinamento Comercial e áreas de negócios para entregar soluções integradas que impulsionem a produtividade de vendas.
• Em parceria com a área de Treinamento Comercial, capacitar os profissionais da empresa nos processos e padronizações pertencentes a SFE.
• Gerenciar time com reportes diretos de produtividade (1) e efetividade (1) e também times de projetos.
Requisitos:
• Superior completo nas áreas de Administração, Marketing e áreas afins; desejável MBA e/ou certificação em métodos ágeis/gestão de projetos;
• Sólida experiência em áreas afins na indústria MedTech/Pharma;
• Vivência com gestão de pessoas, gestão de projetos com times multidisciplinares;
• Expertise em ferramentas analíticas da Microsoft (Excel, Power BI, etc) e soluções de produtividade e efetividade de vendas (SFDC);
• Inglês Avançado (conforto com leitura, escrita e diálogo/argumentação);
• Espanhol será um diferencial.
” A BD preza pela equidade no ambiente de trabalho sem discriminação por qualquer deficiência, classe, etnia, idade, religião, identidade de gênero ou orientação sexual.”
Primary Work Location
BRA Sao Paulo – Chacara Santo AntonioAdditional LocationsWork Shift