Nosso Inside Sales Pleno terá como desafio buscar por novas oportunidades, através de contato com leads qualificados para a conquista de novos clientes. Para isso, buscamos uma pessoa que atue na busca constante por novas oportunidades de negócios em clientes pequenos e médios, focando na oferta de valor para o cliente e venda de soluções para os seus problemas.
ATIVIDADES QUE EXECUTARÁ NO DIA A DIA

• Buscar novas oportunidades através do contato de leads e ligações ativas para a conquista desses novos clientes;
• Qualificar as demandas e necessidades dos clientes, focando na oferta de valor para ele e na venda de soluções para os seus problemas e não de produtos;
• Conduzir o processo de apresentação das soluções do portfólio dos produtos Zeev e conectando-as às necessidades e expectativas dos clientes.
• Gerenciar o processo de criação, negociação e conclusão da proposta de ponta a ponta.
• Coordenar o pipeline de vendas considerando os diferentes estágios que os Leads podem se encontrar;
• Desenvolver e manter relacionamento em clientes com foco na ampliação dos negócios: Up Sell & Cross Sell;
• Manter agendamentos e contatos atualizados e organizados no CRM.

O QUE ESPERAMOS

• Ter atuado com vendas de soluções Saas (B2B);
• Conhecimento ou vontade de aprender sobre tecnologias BPMS, ECM, Low-code e a vendas dessas soluções;
• Interesse genuíno de fornecer a solução para nossos clientes, com escuta, didática no ensino e resiliência na solução;
• Pró-atividade; excelente comunicação verbal e escrita;
• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas;
• Auto-organização e gerenciamento do tempo;
• Conhecimento do processo de vendas e de seus frameworks como Spin Selling, Vendas Previsíveis;
• Gestão e qualificação de leads;
• Gestão de contas;
• Conhecimento ou vontade de aprender a trabalhar de forma ágil;
• Conhecimento ou vontade de aprender sobre a metodologia Lean;
• Saber lidar com diversos tipos de empresas;
• Seria interessante conhecer ou ter trabalhado com metodologias ágeis (Scrum, Kanban) ou gestão de projetos.