Overview

Inside Sales integra o nosso time de vendas e é responsável por compreender as necessidades de cada cliente para apresentar a solução que precisa para seu negócio. Conecta-se com SDR/BDR e Closer apoiando o processo de vendas da Blip.

Como analista de vendas seu papel será garantir a entrada de novos clientes de maneira consultiva, focando na jornada de compra (experiência) do cliente.

Se você é uma Pessoa com Deficiência (PcD) ou Neurodivergente, saiba que todas as vagas da Blip também são inclusivas. Estamos esperando sua inscrição! 🚀

Responsabilidades e atribuições
Qual será seu papel no time?

  • Garantir a entrada de novos clientes de maneira consultiva, focando na jornada de compra (experiência) do cliente;
  • Ter conhecimento técnico sobre o negócio, a plataforma e aplicações para embasar as negociações;
  • Realizar mapeamento do lead e preparação previamente à call de discovery, para aprofundar conhecimento sobre o lead;
  • Realizar o discovery com base na metodologia GPCTBA C&I, de maneira consultiva, identificando problemas/oportunidades que podem que solucionadas com o Blip;
  • Elaborar e apresentar proposta comercial com clareza, aplicando técnicas e domínio da negociação;
  • Garantir entendimento do cliente em relação à processos, regras de cada canal e funcionalidades da plataforma. Com o objetivo de um alinhamento de expectativas e real necessidade entre o Blip e a demanda do cliente;
  • Garantir, trabalhando junto aos times da Blip, que os processos sejam realizados de forma alinhada e utilizando as ferramentas disponibilizadas pela Blip;
  • Organizar pipeline e dados dentro do CRM e outras plataformas de trabalho, para gestão data-driven da empresa;
  • Garantir que as passagens de bastão foram concluídas e cliente seguiu o processo correto e dentro do SLA.

Requisitos e qualificações
O que esperamos de você:

  • Conhecimento de mercado para pesquisar e coletar informações de possíveis clientes;
  • Conhecimento sólido em técnicas de outbound para, prospectar ativamente novos negócios;
  • Entender e solucionar as principais objeções dos futuros clientes;
  • Qualificar o funil e acompanhar os resultados com o objetivo de melhorar os nossos processos e resultados;
  • Ser Organizado para manter sempre o CRM atualizado;
  • Conhecimento sólido de técnicas de vendas, Fechar novos negócios através das leads que chegarem pelo do time de pré-vendas e da prospecção ativa.

E será um diferencial se você:

  • Experiência com tecnologia voltadas para área de negócios;
  • Experiência com processo de vendas consultivas;
  • Inglês ou espanhol avançados.

Informações adicionais
Vantagens e benefícios
Nada básico que amamos:

  • Vale Alimentação ou Refeição no valor de R$968,00 fixo (inclusive nas férias);
  • Vale transporte para modelos de trabalhos híbrido ou presencial;
  • Day-off: dia de folga pelo seu aniversário;
  • Auxílio home office para modelos de trabalho remoto ou híbrido;
  • Modelos de trabalho 100% remoto, híbrido ou presencial;
  • Remuneração variável de acordo com as políticas vigentes;
  • Vale Cultura para usar em livrarias, papelarias, comprar livros, ingressos de teatro, shows, cinema e mais;
  • Reembolso do registro da troca do nome social para pessoas trans;
  • Empréstimo Consignado: parceria com alguns bancos que facilita na contratação de um empréstimo consignado;
  • No dress code.

Saúde e bem-estar:

  • Assistência médica de cobertura nacional para Blippers e dependentes, coparticipativo e com desconto de R$1,00 em folha;
  • Assistência odontológica para Blippers e dependentes;
  • Wellhub Gympass para Blippers e dependentes: plataforma que dá acesso a academias, estúdios e apps de bem-estar para você cuidar da sua saúde;
  • Psicologia viva: plataforma de atendimentos psicológicos online com coparticipação;
  • Seguro de vida sem custo para Blippers;
  • Horário flexível: nosso regime de 40h semanais pode ser feito em horário flexível, desde que alinhados com a sua liderança;

Família:

  • Licença estendida para todas as pessoas gestantes (180 dias) e para todas as pessoas que assumem responsabilidade parental (30 dias), extensível para papais e mamães que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
  • Auxílio creche para crianças até 71 meses;
  • Auxílio mensal para Baby Blippers com deficiência para tratamento e/ou escola especializada;
  • Auxílio recém-nascido de R$1.000,00, válido também nos casos de adoção.

Carreira e formação:

  • Apoio em capacitações, conforme as políticas de elegibilidade e alinhamentos das áreas;
  • Lifelong Learning: contamos com a Degreed, uma das maiores plataformas de aprendizagem do mundo com acesso a conteúdos ilimitados sobre diversos temas;
  • Blip Idiomas: cursos gratuitos com aulas ao vivo de idiomas pela plataforma GoFluent;
  • Galena: descontos em graduações e cursos de desenvolvimento em instituições educacionais.