Overview
SOBRE A WINNIN:
A Winnin é uma startup que tem a missão de potencializar a criatividade no mundo através de dados. Somos uma empresa que valoriza a união do “lado direito e do lado esquerdo do cérebro”. Buscamos talentos com atitude empreendedora com a capacidade de unir Método, Disciplina e Processo com Criatividade e Ousadia. Nossas equipes atuam de forma colaborativa e multidisciplinar. Nessa função você terá maior interface com as áreas de Vendas, CS, Produto, Dados, Engenharia e Financeiro.
SOBRE O WINNIN INSIGHTS:
Winnin Insights é um software que otimiza o processo de criação de conteúdo em vídeo com insights culturais data-driven. Grandes marcas, agências, criadores de conteúdo e empresas de entretenimento usam a tecnologia da Winnin para criar vídeos mais relevantes para suas audiências, obtendo resultados fantásticos como aumento do engajamento e seguidores nos seus canais sociais, redução do CAC e aumento da produtividade e saúde mental das suas equipes.
DIA A DIA
… Planejar e acompanhar a performance das suas vendas através do CRM, de acordo com o processo de vendas;
. Ajudar na qualificação dos potenciais clientes com o feedback para pré vendas;
. Apresentar de forma clara a solução em demonstrações para potenciais clientes (leads), tirando todas as dúvidas e propondo estratégias de como adotar a ferramenta nas rotinas das áreas de marketing das empresas e agências de publicidade;
. Realizar reuniões agendadas pelas equipes de pré-vendas, aplicar técnicas de vendas complexas para atender as necessidades dos potenciais clientes e propor soluções adequadas às rotinas do lead;
. Priorizar e organizar as oportunidades visando aumentar o volume de conversões e diminuir o ciclo de vendas;
. Documentar e analisar as informações das negociações no CRM de forma disciplinada, visando o compartilhamento de conhecimento entre os times vendas, pré vendas e marketing;
. Identificar as dores de potenciais clientes e evoluir o pitch com o objetivo de gerar oportunidades de vendas;
. Preencher e apresentar propostas comerciais, conduzir a negociação do início ao fim, contornando objeções contratuais e comerciais;
. Acompanhar e conduzir as oportunidades de forma assertiva junto a coordenação, garantindo suas cadências e o melhor tempo de ciclo de venda;
. Analisar os principais motivos de perda e desenvolver estratégias para possível reativação de clientes perdido;
. Ser responsável em atingir metas individuais e colaborar com o time para chegar no resultado final.
. Conhecimento nas metodologias e técnicas de vendas desafiadoras: SPIN Selling, Winning By Design, Sandler, GPCT, MEDDPIC e afins);
. Atuação prévia em vendas consultivas e complexas (SMB e Enterprise Sales);
. Experiência prévia de 2 anos como Inside Sales atuando em empresa SaaS;
. Conhecimento sobre as métricas de SaaS;
. Histórico de atingimento de metas;
. Graduação em Administração, Economia, Gestão Comercial, dentre outras.
DIFERENCIAIS
.Inglês avançado;
.Conhecimento nas ferramentas Hubspot ou Salesforce;
. Certificação voltada à área de vendas;
. Experiência em empresas voltadas ao mercado de Marketing.
. Vale alimentação e/ou refeição;
. Vale transporte;
. Assistência médica;
. Assistência odontológica;
. Auxílio Home Office;
. Disponibilizamos computador e ferramentas necessárias para que você trabalhar com conforto;
. 4 Days Work Week (estamos experimentando o modelo de trabalho como uma forma de estimular a saúde mental da equipe. Está sob constante análise, sem compromisso de perpetuação);
. Workshops recorrentes com líderes da indústria (Winnin Friends e Winnin Talks);
. Grupos de Afinidades;
. Onboarding de boas vindas;
. Ambiente animado, descontraído, com muita liberdade para criação, diverso e inclusivo
