Overview
Sobre a MAX Person – maxperson.com.br
No mundo hiperconectado de hoje, não há nada que os clientes apreciem mais do que uma experiência memorável.
Mas para ganhar seus corações e mentes, é preciso estar presente em nos seus canais preferidos, onde ele estiver, e claro, atendendo as regulamentações.
Sim, essa pode ser uma tarefa complexa, mas há uma solução simples.
As plataformas de comunicação em nuvem da MAX Person fornecem conexões dinâmicas para integrações inteligentes, sem barreiras, para comunicação utilizando os canais mais acessíveis do mundo.
Ajudamos a otimizar a experiência do cliente de maneira escalável e flexível para ativar, engajar, relacionar, atender, vender e reter clientes.
Seja para entregar um protocolo de inscrição em uma base de clientes, ou até alertas mais críticos, ofertas especiais, notificações de carrinhos abandonados ou pedidos confirmados.
Utilizando mensagens de texto, voz, e-mail ou chatbots em plataformas de atendimento, as soluções integradas da MAX Person tornam simples a comunicação entre empresas e seus clientes.
Nossa missão é ajudar empresas a otimizar processos de comunicação, superando a complexidade, gerando acessibilidade e valor para seus clientes. É uma prioridade aumentar a satisfação dos clientes e ajudar a gerar mais negócios.
Nosso modelo de negócio, estruturado como uma empresa especialista em serviços de comunicação multicanal oportuniza oferecer mais apoio e envolvimento nos projetos de nossos clientes.
Trabalhando em junto aos nossos clientes, criamos processos e melhoramos a comunicação de forma customizada.O SDR vai atuar principalmente na prospecção de clientes para o NeoSAC.
Já atendemos empresas como Grupo SAGA, Canopus, Mônaco, entre outras. Temos atuação nacional. Nosso processo de prospecção, venda e entrega é totalmente online.
O que é um SDR?
O SDR, ou Sales Development Representative, é o profissional da equipe de vendas responsável pela abordagem inicial e qualificação dos leads por perfil. É ele quem vai receber do time de marketing ou inteligência comercial a lista de leads e tentar se conectar com cada um deles.
O SDR também é responsável por construir listas com base nas orientações do gestor comercial/marketing, utilizando ferramentas e muita pesquisa. Sim, gerar listas dá trabalho e exige disciplina.
Qual é o perfil ideal de um SDR que estamos buscando?
Ensinável: capacidade de aprendizado que o indivíduo tem ao ser treinado;
Ética no trabalho: Frequente, pontual, focado mostra quão comprometido ele é com as suas responsabilidades;
Sucesso anterior: resultados em suas experiências passadas;
Inteligência: capacidade de entender conceitos complexos e ensiná-los;
Curiosidade: Que estude, aplique e tenha interesse em conhecer mais sobre processos e aprender coisas novas.
O que faz um SDR?
A principal função de ter um SDR (pré-vendedor) no time de vendas é focar o tempo do vendedor, seu parceiro de trabalho, em trabalhar oportunidades mais qualificadas e, consequentemente, ter mais facilidade em fechar suas vendas, já que conversam com pessoas que possuem um excelente perfil de compra para a empresa.
Isso é importante por dois motivos:
Prospecção e vendas são atividades muito distintas. A prospecção envolve muitas atividades de baixo valor, e considerando-se que o tempo do vendedor é muito caro, você vai querer que o profissional esteja focado em sua função principal: vender.
Geralmente os vendedores mais qualificados não gostam de prospectar e não priorizam essa ação em suas agendas. Para isso existe o SDR.
O que um SDR não é?
Para entendermos melhor o que faz um SDR é importante definir o que o SDR não é:
O SDR não é um operador de telemarketing. A sua função não é realizar cold calls. O SDR deve entrar em contato por telefone, e-mail, redes sociais… apenas com os prospects que já demonstraram algum potencial ou interesse, ou via Inbound ou via coldmail;
Principais responsabilidades de um SDR
Melhorar o tempo de conexão com os Leads gerados
O SDR é a peça fundamental para aumentar a velocidade que o seu time consegue interagir com os novos Leads
Identificar o fit
Além de entrar em contato com os Leads rapidamente (redução do tempo de resposta) o SDR tem a missão de qualificar esses Leads. Os Leads só devem ser passados como oportunidade para os vendedores se atenderem aos critérios mínimos de fit.
Vender o sonho
O papel do SDR é focar em extrair as informações necessárias da empresa e ser efetivo no entendimento de sua dor atual. Com essas informações o SDR estará preparado para fazer uma passagem de bastão adequada, com as informações que o seu vendedor precisa para entender as necessidades do cliente.
Melhor performance do vendedor
O SDR irá atuar como um “filtro” no seu funil de vendas. Nem todos os Leads gerados pelo marketing serão de alta qualidade. O SDR tem a missão de não “sujar” a agenda do vendedor com oportunidades que não tem chance de fechamento.
Estamos buscando um SDR high touch/atuante
O SDR high touch, além de ser responsável pelas etapas de conexão e qualificação, também deve entrar na etapa de necessidade. Quando não houver geração de leads por inbound (anúncio), ele ativamente deve buscar potenciais clientes de acordo com estratégia de marketing previamente definida
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PRÉ-REQUISITOS
– Morar em Cuiabá/Várzea Grande
– Experiência com InsideSales
– Disponibilidade para trabalhar integral – 44h/semana
– Preferência por regime M.E.I
– Conhecimento: Outbound Marketing, ter lido os livros Receita Previsível e SPIN Selling, familiaridade com ferramentas como CRM, Software de Pré-venda (Reev, Ramper, ExactSales ou similares)
Data de início prevista: 04/01/2021
Tipo de vaga: Tempo Integral, Comissionado, Efetivo/CLT
Salário: R$1.500,00 – R$2.500,00 por mês
Benefícios:
- Auxílio-educação
- Vale-alimentação
Horário de trabalho: Turno de 8 horas
About MAX Person • Comunicação Multicanal
Sobre a MAX Person - maxperson.com.br
No mundo hiperconectado de hoje, não há nada que os clientes apreciem mais do que uma experiência memorável.
Mas para ganhar seus corações e mentes, é preciso estar presente em nos seus canais preferidos, onde ele estiver, e claro, atendendo as regulamentações.
Sim, essa pode ser uma tarefa complexa, mas há uma solução simples.
As plataformas de comunicação em nuvem da MAX Person fornecem conexões dinâmicas para integrações inteligentes, sem barreiras, para comunicação utilizando os canais mais acessíveis do mundo.
Ajudamos a otimizar a experiência do cliente de maneira escalável e flexível para ativar, engajar, relacionar, atender, vender e reter clientes.
Seja para entregar um protocolo de inscrição em uma base de clientes, ou até alertas mais críticos, ofertas especiais, notificações de carrinhos abandonados ou pedidos confirmados.
Utilizando mensagens de texto, voz, e-mail ou chatbots em plataformas de atendimento, as soluções integradas da MAX Person tornam simples a comunicação entre empresas e seus clientes.
Nossa missão é ajudar empresas a otimizar processos de comunicação, superando a complexidade, gerando acessibilidade e valor para seus clientes. É uma prioridade aumentar a satisfação dos clientes e ajudar a gerar mais negócios.
Nosso modelo de negócio, estruturado como uma empresa especialista em serviços de comunicação multicanal oportuniza oferecer mais apoio e envolvimento nos projetos de nossos clientes.
Trabalhando em junto aos nossos clientes, criamos processos e melhoramos a comunicação de forma customizada.
O SDR vai atuar principalmente na prospecção de clientes para o NeoSAC.
Já atendemos empresas como Grupo SAGA, Canopus, Mônaco, entre outras. Temos atuação nacional. Nosso processo de prospecção, venda e entrega é totalmente online.
O que é um SDR?
O SDR, ou Sales Development Representative, é o profissional da equipe de vendas responsável pela abordagem inicial e qualificação dos leads por perfil. É ele quem vai receber do time de marketing ou inteligência comercial a lista de leads e tentar se conectar com cada um deles.
O SDR também é responsável por construir listas com base nas orientações do gestor comercial/marketing, utilizando ferramentas e muita pesquisa. Sim, gerar listas dá trabalho e exige disciplina.
Qual é o perfil ideal de um SDR que estamos buscando?
- Ensinável: capacidade de aprendizado que o indivíduo tem ao ser treinado;
- Ética no trabalho: Frequente, pontual, focado mostra quão comprometido ele é com as suas responsabilidades;
- Sucesso anterior: resultados em suas experiências passadas;
- Inteligência: capacidade de entender conceitos complexos e ensiná-los;
- Curiosidade: Que estude, aplique e tenha interesse em conhecer mais sobre processos e aprender coisas novas.
O que faz um SDR?
A principal função de ter um SDR (pré-vendedor) no time de vendas é focar o tempo do vendedor, seu parceiro de trabalho, em trabalhar oportunidades mais qualificadas e, consequentemente, ter mais facilidade em fechar suas vendas, já que conversam com pessoas que possuem um excelente perfil de compra para a empresa.
Isso é importante por dois motivos:
Prospecção e vendas são atividades muito distintas. A prospecção envolve muitas atividades de baixo valor, e considerando-se que o tempo do vendedor é muito caro, você vai querer que o profissional esteja focado em sua função principal: vender.
Geralmente os vendedores mais qualificados não gostam de prospectar e não priorizam essa ação em suas agendas. Para isso existe o SDR.
O que um SDR não é?
Para entendermos melhor o que faz um SDR é importante definir o que o SDR não é:
O SDR não é um operador de telemarketing. A sua função não é realizar cold calls. O SDR deve entrar em contato por telefone, e-mail, redes sociais... apenas com os prospects que já demonstraram algum potencial ou interesse, ou via Inbound ou via coldmail;
Principais responsabilidades de um SDR
- Melhorar o tempo de conexão com os Leads gerados;
- O SDR é a peça fundamental para aumentar a velocidade que o seu time consegue interagir com os novos Leads;
- Identificar o fit: Além de entrar em contato com os Leads rapidamente (redução do tempo de resposta) o SDR tem a missão de qualificar esses Leads. Os Leads só devem ser passados como oportunidade para os vendedores se atenderem aos critérios mínimos de fit.
- Vender o sonho: O papel do SDR é focar em extrair as informações necessárias da empresa e ser efetivo no entendimento de sua dor atual. Com essas informações o SDR estará preparado para fazer uma passagem de bastão adequada, com as informações que o seu vendedor precisa para entender as necessidades do cliente.
- Melhor performance do vendedor: O SDR irá atuar como um “filtro” no seu funil de vendas. Nem todos os Leads gerados pelo marketing serão de alta qualidade. O SDR tem a missão de não “sujar” a agenda do vendedor com oportunidades que não tem chance de fechamento.
Estamos buscando um SDR high touch/atuante
O SDR high touch, além de ser responsável pelas etapas de conexão e qualificação, também deve entrar na etapa de necessidade. Quando não houver geração de leads por inbound (anúncio), ele ativamente deve buscar potenciais clientes de acordo com estratégia de marketing previamente definida
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PRÉ-REQUISITOS
- Morar em Cuiabá/Várzea Grande
- Experiência com InsideSales
- Disponibilidade para trabalhar integral - 44h/semana
- Preferência por regime M.E.I
- Conhecimento: Outbound Marketing, ter lido os livros Receita Previsível e SPIN Selling, familiaridade com ferramentas como CRM, Software de Pré-venda (Reev, Ramper, ExactSales ou similares)
Data de início prevista: 04/01/2021
Tipo de vaga: Tempo Integral, Comissionado, Efetivo/CLT
Salário: R$1.500,00 - R$2.500,00 por mês
Benefícios:
- Auxílio-educação/Vale-alimentação
- Horário de trabalho:
Turno de 8 horas
APLICAÇÃO:
Se você acredita que tem perfil para a vaga, acesse esse link: www.bit.ly/sdr-max