Overview
O que esperamos de um Analista Operacional de Sucesso do Cliente?
- Acompanhar os principais indicadores dos clientes, principalmente renovação, upsell e churn e fazer análises constantes, com foco no mapeamento da causa-raiz e identificação precoce de riscos, propondo tratativa de resolução, recomendando Playbooks que removam os clientes da área de risco e revisões das segmentações de clientes;
- Apresentar aos executivos e ao conselho os resultados do time de Customer Success e fazer forecasts de renovações, upssel e cross sell que maximizem o engajamento dos clientes Pixeon;
- Trabalhar com os Executivos de Customer Success para determinar os pontos de contanto ideais para impulsionar o engajamento dos clientes;
- Orientar as campanhas de e-mail, Whatsapp e ações de comunicação com base nos dados da área;
- Gerenciar riscos e oportunidades por meio do desenvolvimento e acompanhamento de indicadores de tendência (leading indicators), alavancando as técnicas de comunicação automatizadas com os clientes;
- Auxiliar na estrutura do time por meio da análise de carteira dos clientes e tiers, otimizando a performance de CS;
- Determinar e acompanhar as metas e propor escalabilidades;
- Preparar materiais e dados para otimizar o trabalho dos membros do time e garantir o sucesso do cliente.
É necessário que você possua:
- Ensino Superior Completo em Administração de Empresas, Matemática, Estatísticas, Economia, Engenharia de Produção ou Ciência da Computação e afins;
- Pacote Office avançado;
- Conhecimento em Ferramenta de CRM/CS (Sales Force, Churn Zero ou SenseData);
- Conhecimento financeiro;
- Conhecimentos em Analytics e Power BI.
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Estamos de olho no mercado em tempo real e notamos que está bem movimentado, mas ainda há muitas vagas sobrando devido à falta de profissionais qualificados. 📈
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